Verhandeln und fair handeln

In einer Verhandlung bekommt man nicht was einem zusteht, sondern was man verhandelt! Häufg wird mit mangelnder Vorbereitung und ohne klares Konzept «aus dem Bauch heraus» verhandelt. Verhandlungen gehören zu unserem Alltag, ob wir es wollen oder nicht – und dafür gibt es keine magischen Abrakadabras! In diesem Seminar erhalten Sie praxiserprobtes Wissen und lernen Verhandlungen zu führen.

Themenschwerpunkte

• Distributive und integrative (Harvard Konzept) Verhandlungstechniken anwenden
• Eigene Verhaltens- und Verhandlungsmuster erkennen
• Beziehungs- und Sachebene abwägen
• Interessen und Positionen bestimmen
• Kooperation / Kompromiss / Konkurrenz einordnen

Ziele

• Verhandlungen strukturiert vorbereiten und durchführen können
• Gesprächs- und Fragetechniken effizient einsetzen können
• Lernen, wie man mit Widerstand und Manipulation umgehen kann

Zielgruppen

• Geschäftsführer/-innen KMU
• Geschäftsleitungsmitglieder
• Inhaber/-innen von KMU
• Führungskräfte
• Verantwortliche im Ver-/Einkauf
• Generell Personen, die ihre Verhandlungskompetenz steigern wollen

Preis pro Person

• CHF 190.- für Provida-Kunden (exkl. MwSt.)
• CHF 390.- für Nicht Provida-Kunden (exkl. MwSt.)

Der Seminarpreis versteht sich inkl. Seminarunterlagen und Erfrischungsgetränk.

Veranstaltungsort

• Provida, Schützengasse 12, 9000 St.Gallen   
  Schulungsraum im Parterre

Die Teilnehmerzahl ist auf 20 Personen beschränkt. Je nach Nachfrage werden zusätzliche Seminare zu diesem Thema angeboten. Bei zu geringer Anzahl Teilnehmenden kann das Seminar zusammengelegt oder abgesagt werden.